坚持合作与创新努力打造烟花爆竹经营新格局
发布日期：2007-11-17 信息来源： 浏览量：2726
安徽省供销社副主任 蔡立
烟花爆竹作为一种特殊商品，它既是我国人民传统的喜庆用品，又是易然易爆被列入重点管理的危险品。伴随着经济全球队化进程的不断加快，如何加大合作力度、创新经营业态，切实做好这一特殊商品的安全生产、经营、销售工作，是摆在烟花爆竹经营企业面前的一个崭新的课题。
一、适应新形势，确立新思路，迎接新挑战，开创新局面。
党的十六届三中全会作出《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》，明确提出“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续发展观”。科学发展观的确立，是以胡锦涛同志为总书记的新一届中央领导集体以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想，反映了我们党对发展问题的新认识。树立和落实科学发展观，对全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化、切实做好当前改革发展各项工作，具有十分重要的指导意义。
随着我国社会主义市场经济体制日趋势完善，尤其是我国加入WTO后，伴随着经济全球化和全球经济市场化、信息化步伐不断加快，许多跨国公司利用雄厚的资金、先进的技术和科学的管理模式，加快了进军中国市场的步伐。以前单一的国内市场竞争正逐渐演绎为全球化的竞争。这是一场企业间综合实力、核心竞争力的角逐，也是一个利益重新分配的过程。这就必然要求国内企业，应抢抓机遇，发挥自身优势，不断创新业态，进一步加强联合与合作，努力壮大经营规模，切实加快改革发展步伐，以便在新一轮经济角逐中赢得先机。
供销社烟花爆竹经营企业与其他企业一样，普遍存在着经营规模较小、经营业态陈旧、经营方式单一等问题，面临这种全新的形势，必须在科学发展观指导下，抓紧调整经营思路、创新经营管理体制、整合经营资源、创新经营业态，努力走出一条适应中国国情的烟花爆竹营销网络体系，积极迎接挑战。结合安徽实际，各级供销社烟花爆竹经营企业必须确立全新的工作思路，即：“坚持一个目标，抓好两个环节，解决三个问题，实施四项调整”。坚持一个目标：即坚持为消费者安全服务的目标；抓住两个环节，即抓住建立货源基地和分销网络两个关键环节；解决三个问题，即解决体制创新问题、机制创新问题和管理创新问题；实施四项调整，即调整经营战略，由单一经营向多元化经营方向的根本性转变，立足主业不变，开发相关产品和经营项目；调整经营方式，由单一传统的系统内企业经营向与系统内外、国内外厂商合作的根本转变；调整经营体制，由一购一销的单一流通体制向科研、生产、加工等工贸一体化方向转变；调整经营理念，由单一追求企业经济效益向追求社会效益与企业经济效益相统一方向转变。
按照上述工作思路，供销社烟花爆竹企业在具体工作中还必须切实做到“三敏”，拓展“四个视野”，倡导“五种精神”，处理好“六种关系”。“三敏”，即敏感、敏锐、敏捷，就是要有对政策调整的敏感性，对市场信息变化作出敏锐的决策，采取敏捷式的经营。拓展“四个视野”，即：以敏锐的政策眼光积极拓展经济视野，立足国内市场拓展国际视野，立足产业强化专业技术视野；倡导“五种精神”，即“必须树立大胆创新的改革精神，敢闯敢试的拼搏精神，凝心聚力的团队精神，务实勤奋的敬业精神，理解支持的合作精神。处理好“六个关系”：一是正确处理好改革、发展、稳定的关系；二是要正确处理好开拓创新和求真务实的关系；四是要正确处理好坚持主业和多元化拓展的关系；五是要正确处理好合作和服务的关系；六是正确处理好企业和社会各界的关系。
二、加大合作力度，创新合作方式，走共同发展之路
合作与发展是一个企业永恒不变的主题。只有合作，才能双赢，只有合作，才能共同发展。人类进入到21世纪，随着社会分工和社会化大生产程度的不断提高，整个社会生产、生活的方方面面都已经处在一个互相作用、相互联系的整体之中，人与人之间、企业与企业之间，乃至地区与地区之间、国家与国家之间相互依赖程度都不断加强，这就是从客观上要求我们必须切实加强联合与合作。
供销社烟花爆竹企业经历了由计划经济向市场经济的过渡。随着市场经济的深入发展，烟花爆竹行业与其它行业一样，也经历了一个竞争 、整合，大浪淘沙的过程，一批体制陈旧、管理落后、经营方式单一、包袱沉重的企业在市场竞争中被淘汰下去，与此同时，一批体制新、机制活、管理科学的企业脱颖而出。竞争让我们奋起直追。竞争的最终结局不是两败俱伤，而是通过联合与合作，最终走向“双赢”、“多赢”，走共同发展之路。在新一轮的市场经济竞争过程中当中，厂家、中间供应商都在积极寻找出路、寻找突破口，也就是在寻找双赢的机会。作为流通企业，我们一方面认同竞争，但更倡导合作，在规范的基础上，切实加强联合与合作才是发展的唯一出路。
供销社烟花爆竹企业要做好新形势下的合作与联合，必须切实把握好以下几个方面：一是要进步强化合作与联合意识。合作与联合是供销社烟花爆竹企业适应市场经济的必然要求，是振兴产业的必由之路。要把“小舰板”组成都市 “大舰队”，增强供销社烟花爆竹企业的规模优势、系统优势和联合优势，只有走联合与合作之路。二是要创新合作方式。当今企业之间的联合与合作，已经没有任何体制障碍、行业障碍，供销社烟花爆竹企业可以同一切愿意合作的单位合作，既可以是系统内的合作，也可以是跨区域、跨行业、跨系统、跨经济成份的合作。同时合作也是供销社企业在市场经济条件下，反对垄断经营的有将效手段之一。唯有合作，才是适应市场经济发展要求的最佳经营模式。供销社企业大多是纯贸易型的，这种业态难以在市场上占有较强的竞争力。只有通过贸易型企业不断向实业型企业转变，把信息资源、网络资源、人力资源、产品资源等有效整合起来，才能形成综合竞争中永立于不败之地。三是要拓展合作领域。可以是主营、辅营业务合作，资产、产品合作，也可以是产权合作、营销方式、技术合作、人员合作等。初级合作可以是松散型的，最终将走向紧密型的合作。四是要强化法制意识，建立健全诚信，需要自律，需要规范，需要大家能够走“双赢”与“多赢”之路。市场经济条件的合作需要法律提供保障，这需要企业经营者不断强化法制意识，善于通过建立健全有效的诚信制度，保障合作的顺利进行；对于缺乏诚信的合作者，要善于运用法律武器，切实维护好企业自身利益。
三、进一步加大创新力度，推动企业可持性发展
创新是企业不断前进、可持续发展的关键。落实科学发展观，需要不断创新。只有不断创新，才能持续发展。创新是一个民族不断强大的动力与源泉，也是推动我们事业不断奋进的血脉与灵魂，体现在烟花爆竹企业就要不断实现创新，即：观念创新、体制创新、经营模式创新、管理创新和服务创新等。
一是要创新观念，适应新形势发展需要。江泽民同志指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永保生机的源泉。”观念是行为的先导。创新体制和机制，必须以创新思想观念为前提。面临当前日新月异的新情况、新问题，我们必须以创新观念为先导，与进俱进，开拓创新。要牢固树立“五超能力“即超前调研、超前思考、超前决策、超前防范、超前运作茧自缚 ，善于总结新经验、把握新规律、提出新思路、创造新业绩。各企业负责人尤其要牢固树立以人为本，全面协调可持续的发展观，学会用联系的、发展的、辩证的方法看问题，正确判断形势，准确把握大局，敏锐把握机遇，既要有历史的深遂眼光，又要有放眼世界的宽广眼光，更要有辩证的科学眼光。要善于用“放大镜”看清上情，用“望远镜”洞察外情，用“显微镜”察清下情，既在大局中思考，又要在上下、内外结合上找准方位，创造性地开展工作。
二是要创新体制，增强企业核心竞争力。企业体制创新主要是企业产权制度创新。当前，针对供销社烟花爆竹企业多数体制落后、机制不活等实际，必须适应市场经济发展要求，大力推进产权制度改革，以建立现代企业制度为目标，以产权多元化改革为手段，努力建立起适应市场经济发展要求的新型现代企业。要通过资本为纽带，大力推进企业产权多元化进程，不断健全企业法人治理结构，进一步做大做强企业，形成规模经营优势，建立起责任和权力相统一、监督和约束相一致的管理体制，建立健全公平、公正的激励机制和鼓励优秀人才脱颖而出的用人机制。
三是要创新经营模式。1、要制定行业、企业间合作与发展的分阶段的目标和规划，实事求是，因地制宜、因资源制宜，制订出可操作方案。在新的条件下，对烟花爆竹这一特殊商品，要从传统的小生产、小市场、小买卖中解放出来，从垄断、封闭、保守、僵化的陈旧观念束缚中解放出来，走出一条千家万户口与国内企业联系、与千变万化市场相对接的新路子，实现多赢、共赢、联合发展。2、创新服务品牌，努力做好品牌烟花爆竹及相关产品，扩大市场占有率。3、通过商业资本与工业资本的融合，使烟花爆竹经营企业与上游诚信、规范的资源厂家合作，有效整合资源产品，为扩大市场占有率打下物质基础。
四是要创新经营网络。要按照市场经济要求，努力建立起“统一采购、统一配送、统一价格、统一标识、统一管理”的“五统一”安全经营管理体系。为建立起这一体系，省、市、县（市区）公司应履行各自的职责，规范安全经营管理，各尽其职。省级公司负责省外烟花爆竹的总经销和统一采购，统一配送至市县（市区）公司，提出统一价格的原则方案；负责省外烟花爆竹进入省内买卖合同的签订或验章，负责防伪标识的统一制作和管理， 以及负责相关的服务工作。各市、县（市区）公司按照烟花爆竹属地经营管理的原则，负责所在地烟花爆竹批发销售、零售网点的设置，执行“五统一”安全经营管理的规定，规范经营，确保经营安全无事故。
五是要创新企业管理模式。适应烟花爆竹安全经营网络构建的需要，切实加强信息建设，以信息化为中枢，带动企业管理、管理模式、管理手段的创新。要将信息化融入到企业的经营、管理、资金运作、资源保障等各方面之中去，保障企业高效运作。
六是要创新服务手段。新品牌进入市场需要一个被认知、被接受的过程，这就需要我们进一步服务力度不断创新服务手段，加大宣传力度与生产商、经营商建立密切的合作关系，引导安全消费，提高新产品的市场占有率。优质服务能带来效益，它可以弥补产品档次上的不足，它能带来好的品牌、诚信，提高客户的信任度、忠诚度，而忠诚度的客户又会推荐其网络朋友客户，形成连带销售网络。一个成功企业，不仅要延长产品生命周期、发展周期。
四、切实加强领导，为安全经营管理提供坚强的组织保障
烟花爆竹作为一种特殊商品，其安全经营管理离不开各级党委、政府的领导，离不开安监、公安、工商、质监待等相关部门的大力支持，必须进一步建立健全安全经营管理体制，加强职工队伍建设，为烟花爆竹行业的健康发展，提供坚强的组织保障。
1、进一步加强对烟花爆竹经营安全管理工作的协调和领导，各级供销社烟花爆竹经营企业要在地方政府领导下，积极主动联系协调好安监、公安、工商、质监等部门，争取政府领导和各部门对烟花爆竹批发经营公司的重视和支持构建和完善“政府统一领导艺术，部门依法监管，企业全面负责，社会广泛监督”齐抓共管的烟花爆竹安全经营业员监管工作机制，努力净化烟花爆竹市场环境。对安全经营管理责任制的落实情况、从业人员的培训、仓储安全设施布置情况及布置经营网点布置情况等，要坚持定期不定期地开展检查评估，确倚安全无事故。
2、加强对改制的烟花爆竹批发企业的领导。企业改制后，仅仅是产权性质变了，对于烟花爆竹这种特殊商品来说，任何经营企业都必须按照有关规定，建立健全各项规章制度，规范经营。
3、加大对所属公司烟花爆竹专用仓库基础设施建设的支持。烟花爆竹专用仓库建设是当前相当部分市县批发公司面临的主要问题，这也是做好烟花爆竹安全经营管理工作的必要条件。对此必须予以高度重视，对需新建、改扩建仓库的，各级代销社要积极主动帮助他们争取项目，并给予力所能及的支持。要完善安全设施，强化仓储配送安全管理。要加强经营网点建设，本着“方便购买，活跃市场，确保安全，控制总量”的要求，合理布局经营网点。
4、切实加强职工队伍建设。做好烟花爆竹安全经营管理工作，离不开一支懂技术、善经营、会管理的职工队伍。烟花爆竹经营企业必须重视加强职工队伍建设，认真开展从业者资源共享格培训等多种手段，努力培育企业共同价值观和企业精神，打造企业核心竞争力。
5、进一步加强烟花爆竹行业协会工作的指导。目前，随着政府部门职能置换调整以及企业的改制，各级供销社要关注并着手进行烟花爆竹行业协会的人员调整工作，协调工作，协调好方方面面的关系，并加强对行业协会工作的指导，充分发挥协会 在烟花爆竹 安全经营管理及行业自律、维权、协调、服务等功能作用。供销社烟花爆竹企业曾经有过辉煌灿烂的历史，为社会经济作出过积极贡献。我坚信，供销社烟花爆竹战线的同志们，只要认真贯彻落实党的十六大精神，始终坚持与时俱进，开拓创新，努力做到规范诚信，加强合作，始终保持蓬勃朝气和昂扬锐气，工作中、经营中努力体现时代性、把握规律、富于创造性，眼睛盯在大局上，心思用在事业上，作风拧在求实上，求社情之真，务艰苦奋斗、真抓实干、开拓创新之实；求中国物色合作经济发展规律之真，务改革创新、加快发展之实；求办社宗旨之具，务为民服务之实，我们就一定能够在新的一轮来自全球范围的市场经济竞争中，始终保持较强的实力和竞争力，为经济基础发展、社会进步，为全面建设小康社会做出新的更大的贡献。
烟花爆竹作为一种特殊商品，它既是我国人民传统的喜庆用品，又是易然易爆被列入重点管理的危险品。伴随着经济全球队化进程的不断加快，如何加大合作力度、创新经营业态，切实做好这一特殊商品的安全生产、经营、销售工作，是摆在烟花爆竹经营企业面前的一个崭新的课题。
一、适应新形势，确立新思路，迎接新挑战，开创新局面。
党的十六届三中全会作出《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》，明确提出“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续发展观”。科学发展观的确立，是以胡锦涛同志为总书记的新一届中央领导集体以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想，反映了我们党对发展问题的新认识。树立和落实科学发展观，对全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化、切实做好当前改革发展各项工作，具有十分重要的指导意义。
随着我国社会主义市场经济体制日趋势完善，尤其是我国加入WTO后，伴随着经济全球化和全球经济市场化、信息化步伐不断加快，许多跨国公司利用雄厚的资金、先进的技术和科学的管理模式，加快了进军中国市场的步伐。以前单一的国内市场竞争正逐渐演绎为全球化的竞争。这是一场企业间综合实力、核心竞争力的角逐，也是一个利益重新分配的过程。这就必然要求国内企业，应抢抓机遇，发挥自身优势，不断创新业态，进一步加强联合与合作，努力壮大经营规模，切实加快改革发展步伐，以便在新一轮经济角逐中赢得先机。
供销社烟花爆竹经营企业与其他企业一样，普遍存在着经营规模较小、经营业态陈旧、经营方式单一等问题，面临这种全新的形势，必须在科学发展观指导下，抓紧调整经营思路、创新经营管理体制、整合经营资源、创新经营业态，努力走出一条适应中国国情的烟花爆竹营销网络体系，积极迎接挑战。结合安徽实际，各级供销社烟花爆竹经营企业必须确立全新的工作思路，即：“坚持一个目标，抓好两个环节，解决三个问题，实施四项调整”。坚持一个目标：即坚持为消费者安全服务的目标；抓住两个环节，即抓住建立货源基地和分销网络两个关键环节；解决三个问题，即解决体制创新问题、机制创新问题和管理创新问题；实施四项调整，即调整经营战略，由单一经营向多元化经营方向的根本性转变，立足主业不变，开发相关产品和经营项目；调整经营方式，由单一传统的系统内企业经营向与系统内外、国内外厂商合作的根本转变；调整经营体制，由一购一销的单一流通体制向科研、生产、加工等工贸一体化方向转变；调整经营理念，由单一追求企业经济效益向追求社会效益与企业经济效益相统一方向转变。
按照上述工作思路，供销社烟花爆竹企业在具体工作中还必须切实做到“三敏”，拓展“四个视野”，倡导“五种精神”，处理好“六种关系”。“三敏”，即敏感、敏锐、敏捷，就是要有对政策调整的敏感性，对市场信息变化作出敏锐的决策，采取敏捷式的经营。拓展“四个视野”，即：以敏锐的政策眼光积极拓展经济视野，立足国内市场拓展国际视野，立足产业强化专业技术视野；倡导“五种精神”，即“必须树立大胆创新的改革精神，敢闯敢试的拼搏精神，凝心聚力的团队精神，务实勤奋的敬业精神，理解支持的合作精神。处理好“六个关系”：一是正确处理好改革、发展、稳定的关系；二是要正确处理好开拓创新和求真务实的关系；四是要正确处理好坚持主业和多元化拓展的关系；五是要正确处理好合作和服务的关系；六是正确处理好企业和社会各界的关系。
二、加大合作力度，创新合作方式，走共同发展之路
合作与发展是一个企业永恒不变的主题。只有合作，才能双赢，只有合作，才能共同发展。人类进入到21世纪，随着社会分工和社会化大生产程度的不断提高，整个社会生产、生活的方方面面都已经处在一个互相作用、相互联系的整体之中，人与人之间、企业与企业之间，乃至地区与地区之间、国家与国家之间相互依赖程度都不断加强，这就是从客观上要求我们必须切实加强联合与合作。
供销社烟花爆竹企业经历了由计划经济向市场经济的过渡。随着市场经济的深入发展，烟花爆竹行业与其它行业一样，也经历了一个竞争 、整合，大浪淘沙的过程，一批体制陈旧、管理落后、经营方式单一、包袱沉重的企业在市场竞争中被淘汰下去，与此同时，一批体制新、机制活、管理科学的企业脱颖而出。竞争让我们奋起直追。竞争的最终结局不是两败俱伤，而是通过联合与合作，最终走向“双赢”、“多赢”，走共同发展之路。在新一轮的市场经济竞争过程中当中，厂家、中间供应商都在积极寻找出路、寻找突破口，也就是在寻找双赢的机会。作为流通企业，我们一方面认同竞争，但更倡导合作，在规范的基础上，切实加强联合与合作才是发展的唯一出路。
供销社烟花爆竹企业要做好新形势下的合作与联合，必须切实把握好以下几个方面：一是要进步强化合作与联合意识。合作与联合是供销社烟花爆竹企业适应市场经济的必然要求，是振兴产业的必由之路。要把“小舰板”组成都市 “大舰队”，增强供销社烟花爆竹企业的规模优势、系统优势和联合优势，只有走联合与合作之路。二是要创新合作方式。当今企业之间的联合与合作，已经没有任何体制障碍、行业障碍，供销社烟花爆竹企业可以同一切愿意合作的单位合作，既可以是系统内的合作，也可以是跨区域、跨行业、跨系统、跨经济成份的合作。同时合作也是供销社企业在市场经济条件下，反对垄断经营的有将效手段之一。唯有合作，才是适应市场经济发展要求的最佳经营模式。供销社企业大多是纯贸易型的，这种业态难以在市场上占有较强的竞争力。只有通过贸易型企业不断向实业型企业转变，把信息资源、网络资源、人力资源、产品资源等有效整合起来，才能形成综合竞争中永立于不败之地。三是要拓展合作领域。可以是主营、辅营业务合作，资产、产品合作，也可以是产权合作、营销方式、技术合作、人员合作等。初级合作可以是松散型的，最终将走向紧密型的合作。四是要强化法制意识，建立健全诚信，需要自律，需要规范，需要大家能够走“双赢”与“多赢”之路。市场经济条件的合作需要法律提供保障，这需要企业经营者不断强化法制意识，善于通过建立健全有效的诚信制度，保障合作的顺利进行；对于缺乏诚信的合作者，要善于运用法律武器，切实维护好企业自身利益。
三、进一步加大创新力度，推动企业可持性发展
创新是企业不断前进、可持续发展的关键。落实科学发展观，需要不断创新。只有不断创新，才能持续发展。创新是一个民族不断强大的动力与源泉，也是推动我们事业不断奋进的血脉与灵魂，体现在烟花爆竹企业就要不断实现创新，即：观念创新、体制创新、经营模式创新、管理创新和服务创新等。
一是要创新观念，适应新形势发展需要。江泽民同志指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永保生机的源泉。”观念是行为的先导。创新体制和机制，必须以创新思想观念为前提。面临当前日新月异的新情况、新问题，我们必须以创新观念为先导，与进俱进，开拓创新。要牢固树立“五超能力“即超前调研、超前思考、超前决策、超前防范、超前运作茧自缚 ，善于总结新经验、把握新规律、提出新思路、创造新业绩。各企业负责人尤其要牢固树立以人为本，全面协调可持续的发展观，学会用联系的、发展的、辩证的方法看问题，正确判断形势，准确把握大局，敏锐把握机遇，既要有历史的深遂眼光，又要有放眼世界的宽广眼光，更要有辩证的科学眼光。要善于用“放大镜”看清上情，用“望远镜”洞察外情，用“显微镜”察清下情，既在大局中思考，又要在上下、内外结合上找准方位，创造性地开展工作。
二是要创新体制，增强企业核心竞争力。企业体制创新主要是企业产权制度创新。当前，针对供销社烟花爆竹企业多数体制落后、机制不活等实际，必须适应市场经济发展要求，大力推进产权制度改革，以建立现代企业制度为目标，以产权多元化改革为手段，努力建立起适应市场经济发展要求的新型现代企业。要通过资本为纽带，大力推进企业产权多元化进程，不断健全企业法人治理结构，进一步做大做强企业，形成规模经营优势，建立起责任和权力相统一、监督和约束相一致的管理体制，建立健全公平、公正的激励机制和鼓励优秀人才脱颖而出的用人机制。
三是要创新经营模式。1、要制定行业、企业间合作与发展的分阶段的目标和规划，实事求是，因地制宜、因资源制宜，制订出可操作方案。在新的条件下，对烟花爆竹这一特殊商品，要从传统的小生产、小市场、小买卖中解放出来，从垄断、封闭、保守、僵化的陈旧观念束缚中解放出来，走出一条千家万户口与国内企业联系、与千变万化市场相对接的新路子，实现多赢、共赢、联合发展。2、创新服务品牌，努力做好品牌烟花爆竹及相关产品，扩大市场占有率。3、通过商业资本与工业资本的融合，使烟花爆竹经营企业与上游诚信、规范的资源厂家合作，有效整合资源产品，为扩大市场占有率打下物质基础。
四是要创新经营网络。要按照市场经济要求，努力建立起“统一采购、统一配送、统一价格、统一标识、统一管理”的“五统一”安全经营管理体系。为建立起这一体系，省、市、县（市区）公司应履行各自的职责，规范安全经营管理，各尽其职。省级公司负责省外烟花爆竹的总经销和统一采购，统一配送至市县（市区）公司，提出统一价格的原则方案；负责省外烟花爆竹进入省内买卖合同的签订或验章，负责防伪标识的统一制作和管理， 以及负责相关的服务工作。各市、县（市区）公司按照烟花爆竹属地经营管理的原则，负责所在地烟花爆竹批发销售、零售网点的设置，执行“五统一”安全经营管理的规定，规范经营，确保经营安全无事故。
五是要创新企业管理模式。适应烟花爆竹安全经营网络构建的需要，切实加强信息建设，以信息化为中枢，带动企业管理、管理模式、管理手段的创新。要将信息化融入到企业的经营、管理、资金运作、资源保障等各方面之中去，保障企业高效运作。
六是要创新服务手段。新品牌进入市场需要一个被认知、被接受的过程，这就需要我们进一步服务力度不断创新服务手段，加大宣传力度与生产商、经营商建立密切的合作关系，引导安全消费，提高新产品的市场占有率。优质服务能带来效益，它可以弥补产品档次上的不足，它能带来好的品牌、诚信，提高客户的信任度、忠诚度，而忠诚度的客户又会推荐其网络朋友客户，形成连带销售网络。一个成功企业，不仅要延长产品生命周期、发展周期。
四、切实加强领导，为安全经营管理提供坚强的组织保障
烟花爆竹作为一种特殊商品，其安全经营管理离不开各级党委、政府的领导，离不开安监、公安、工商、质监待等相关部门的大力支持，必须进一步建立健全安全经营管理体制，加强职工队伍建设，为烟花爆竹行业的健康发展，提供坚强的组织保障。
1、进一步加强对烟花爆竹经营安全管理工作的协调和领导，各级供销社烟花爆竹经营企业要在地方政府领导下，积极主动联系协调好安监、公安、工商、质监等部门，争取政府领导和各部门对烟花爆竹批发经营公司的重视和支持构建和完善“政府统一领导艺术，部门依法监管，企业全面负责，社会广泛监督”齐抓共管的烟花爆竹安全经营业员监管工作机制，努力净化烟花爆竹市场环境。对安全经营管理责任制的落实情况、从业人员的培训、仓储安全设施布置情况及布置经营网点布置情况等，要坚持定期不定期地开展检查评估，确倚安全无事故。
2、加强对改制的烟花爆竹批发企业的领导。企业改制后，仅仅是产权性质变了，对于烟花爆竹这种特殊商品来说，任何经营企业都必须按照有关规定，建立健全各项规章制度，规范经营。
3、加大对所属公司烟花爆竹专用仓库基础设施建设的支持。烟花爆竹专用仓库建设是当前相当部分市县批发公司面临的主要问题，这也是做好烟花爆竹安全经营管理工作的必要条件。对此必须予以高度重视，对需新建、改扩建仓库的，各级代销社要积极主动帮助他们争取项目，并给予力所能及的支持。要完善安全设施，强化仓储配送安全管理。要加强经营网点建设，本着“方便购买，活跃市场，确保安全，控制总量”的要求，合理布局经营网点。
4、切实加强职工队伍建设。做好烟花爆竹安全经营管理工作，离不开一支懂技术、善经营、会管理的职工队伍。烟花爆竹经营企业必须重视加强职工队伍建设，认真开展从业者资源共享格培训等多种手段，努力培育企业共同价值观和企业精神，打造企业核心竞争力。
5、进一步加强烟花爆竹行业协会工作的指导。目前，随着政府部门职能置换调整以及企业的改制，各级供销社要关注并着手进行烟花爆竹行业协会的人员调整工作，协调工作，协调好方方面面的关系，并加强对行业协会工作的指导，充分发挥协会 在烟花爆竹 安全经营管理及行业自律、维权、协调、服务等功能作用。供销社烟花爆竹企业曾经有过辉煌灿烂的历史，为社会经济作出过积极贡献。我坚信，供销社烟花爆竹战线的同志们，只要认真贯彻落实党的十六大精神，始终坚持与时俱进，开拓创新，努力做到规范诚信，加强合作，始终保持蓬勃朝气和昂扬锐气，工作中、经营中努力体现时代性、把握规律、富于创造性，眼睛盯在大局上，心思用在事业上，作风拧在求实上，求社情之真，务艰苦奋斗、真抓实干、开拓创新之实；求中国物色合作经济发展规律之真，务改革创新、加快发展之实；求办社宗旨之具，务为民服务之实，我们就一定能够在新的一轮来自全球范围的市场经济竞争中，始终保持较强的实力和竞争力，为经济基础发展、社会进步，为全面建设小康社会做出新的更大的贡献。
