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三种模式并存 花炮营销跨入渠道竞争期

消息来源: 发布日期:2014-12-15 点击:1779次

    传统营销、连锁经营、互联网销售三种模式并存

    在连锁经营以及51花炮云商平台等新模式的带动下,花炮行业的渠道竞争时代已然来临。虽然意味着竞争会由此加剧,但结合经营许可由前置审批变为后置审批、甘肃等省取消省外生产企业销售准入备案登记,这样的改变还是让花炮行业感觉了久违的兴奋。

    诚如浏阳一家新兴的花炮企业负责人所言,花炮行业已经困了几年了,之前,感觉行业发展已经到顶了,而今年,随着连锁经营、云商平台的搭建,花炮行业将进入新的发展空间。

    断裂的市场渠道

    入行以来,上述新兴花炮企业的负责人一直在为一件事烦恼,那就是如何在竞争激烈的市场形势下,搭建起属于自己的市场渠道。

    从外出向其他行业的企业学习,到花重金从其他花炮企业挖角。然而,其在市场开拓方面的效果依然有限。“花炮产业已有1400多年历史,但是在市场建设方面,却是不成熟的,比如营销方式老套,市场渠道断裂。”

    “经销商根据喜好进货,他卖什么产品,消费者就只能消费什么产品”。以经销商为基础的产品形态,由此带来的是烟花渠道建设也仅仅限于浏阳,企业对消费者毫无了解。

    “虽然有业务员在市场上跑业务,但是,对消费者的喜好却无从了解或者了解得有限。”浏阳市西乡一花炮企业的负责人谢先生表示,在这形势下,具备规模和资金实力的企业优先获得了优质资源,规模和资金实力稍弱的企业能在夹缝中生存。

    当前,行业中部分大型企业的经销商已有好几百家,而一些小企业的经销商的数量还不及其零头。在产业发展黄金期,由于尚能依靠价格换取微薄利润,不少中小企业也能自得其乐。然而从2012年年底开始,由于市场整体萎缩,在传统的依靠关系构建的商业环境中,这些企业的生存空间被进一步缩减。

    求变、创新也成了它们的心声,但是行业中之前没有可参照的新模式,也让它们苦恼不已。与往年不同,行业中暗藏的变革在今年汹涌起来。

渠道变革暗涌

    11月18,浏阳花炮连锁经营有限公司首家市外门店布点湘潭,花炮行业迎来连锁经营时代,未来三年在全国布点1.5万多家门店、生产企业直接对接市场、结合大数据、结合 B2B O2O 模式等关键词刺激了业界的神经,如同一条鲶鱼,搅动着花炮行业这潭沉寂已久的水。

    差不多同一时刻,以为花炮行业提供服务、用手机做生意、为生产企业和经销商搭建渠道为理念的51花炮云商完成了招兵买马,扩充了客服队伍。

    市场营销新模式的出现,将行业带入了一个新的时代。行业中一位资深人士认为,在工厂化改造之前,行业处于1.0时代;工厂化改造之后,行业逐渐规范,进化2.0时代;而现在则是打通信息流的新体系构建时期,行业升级到了3.0时代。

    而在新体系的构建过程中,花炮行业的渠道建设方式也逐渐丰富起来,大企业依靠重资产搭建和扩充着的传统营销渠道、花炮连锁经营模式下的连锁模式、基于互联网思维渠道等三种类型的渠道并存,冲击着之前花炮营销中的桎梏。

    与之对应,市场格局也在微妙地改变着:随着渠道改变,花炮生产企业将产品直接带给消费者成为了可能。而正是有了这种改变,在资本等方面没有优势的企业纷纷将眼光转向了后两种渠道建设模式:询问如何加盟连锁的电话众多,其中不乏生产企业;一天之内有就有10几个企业下载了花炮云商 APP。 “渠道变革,带来的是模式、管理和资金等各种要素的转变,就像玩游戏一样,玩家升级后,一幅新地图出现,游戏就有继续玩下去的可能。之前,都以为花炮产业发展到顶了,现在来看,花炮产业迎来了新的发展空间。”花炮电商领域资深人士邓先生分析认为,由此带来的会很多,比如,由于能直达消费者,产品形态会由此改变,在产品开发中将消费者需求、消费场景融入其中;比如改变之前依靠关系构建的商业环境,产品成了开拓市场的唯一利器。

    基于此,行业会迎来新一轮的资源配置已然启动,类似“快鱼吃慢鱼”的新竞争形态在不久的将来或将成真。

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