“环保花炮”帮他赚来5000万
发布日期：2007-11-17 信息来源： 浏览量：2947
看准环保花炮市场
1996年春节，在一家机械厂工作的李增加到一个朋友家拜年。朋友的孩子在放鞭炮时不小心被炸伤了。这让李增加意识到：在中国，逢年过节、婚丧嫁娶，花炮不能少，但花炮酿成的惨剧又时有发生。要是有一种花炮，即能达到传统花炮的效果，又不用火药，安全、环保，岂不大受市场欢迎？
于是，高中毕业的李增加一头扎进了新型花炮的研发中。半年后，他终于开发出了一种环保花炮。这种产品以压缩气体为动力，用五彩纸及反光材料制成，使用时只需轻轻转动发射装置，彩纸花就能从2－30米的高度飘落，覆盖5－150平方米的面积。
2000年4月，李增加正式注册成立了福建省晋江市凤竹礼庆彩花有限公司，主打产品就是获得了国家专利的新型环保花炮。
花炮回收降低成本
环保花炮很好，但成本太高，价钱太贵，大的活动，一个场次要好几万元，中型活动也要近万元。价格偏高，市场难以打开，这让李增加犯了难。
一天，李增加在散步时，发现有人在挨家挨户收购啤酒瓶，他灵机一动：环保花炮能不能也搞回收呢？一个环保花炮，4/5的成本都耗在了发射装置－气瓶上，如果使用可回收的气瓶，成本不就能大大降低了吗？
按照这个设想，一种可循环使用的花炮很快被设计出来。这种花炮使用优质钢气瓶，发射后只需给气瓶补充一定的气压，，更换上部的彩花筒，即可再次使用。产品的成本降低了，李增加就带着产品上门推销。2002年3月，李增加将他的花炮正式注册了“正点”商标。
“傻瓜”模式发展加盟
一天，浙江的销售商给李增加寄来了几个假冒花炮，这些花炮看起来和李增加的产品一模一样。很快，李增加找到了打假方案：“正点”要提供“庆典一条龙”服务，让假冒者自己收手。
按照这一思路，李增加攻克了一个个技术难题。到2002年6月，他成功申请了8项国家专利，几乎涵盖了产品的所有关键技术，无论是产品的外观、功能、效果，还是氛围营造，都颇具特色。
2002年10月，李增加组建了“正点”全国连锁管理总部，将过去的包销制改为特许加盟。为了吸引更多的投资者加入，“正点”免收加盟费。由于降低了加盟门槛，新的问题又出现了。加盟者的素质参差不齐，一些加盟者根本没有市场操作经历，甚至连基本的商业常识都没有。
面对新问题，李增加又找到了解决方法，这一次，他的灵感来自“傻瓜”相机——只需按一下快门，相机就会自动选择合适的拍摄模式。“我们能不能也弄个‘傻瓜’模式呢？”李增加想。为此，李增加精简了产品的生产流程，将过去由加盟者按照“正点”总部提供“配方”重新配料、装填花炮筒，改为总部集中生产，统一配送，保证了产品质量。为了让每个加盟商都能成为庆典专家，李增加还给他们制作了经典案例光盘、编写了教材，还通过内部刊物《正点快讯》，把最新的操作手法介绍给加盟店。在这种“傻瓜”模式的帮助下，“正点”的生意越做越大。
到目前为止，李增加在全国发展的加盟店近500家，年净利润在5000万元以上。李增加对此并不满足，他的目标是，让“正点”成为庆典行业的代名词，把传统的烟花爆竹淘汰出局。
（剑兰/文 摘自《青年参考》）
1996年春节，在一家机械厂工作的李增加到一个朋友家拜年。朋友的孩子在放鞭炮时不小心被炸伤了。这让李增加意识到：在中国，逢年过节、婚丧嫁娶，花炮不能少，但花炮酿成的惨剧又时有发生。要是有一种花炮，即能达到传统花炮的效果，又不用火药，安全、环保，岂不大受市场欢迎？
于是，高中毕业的李增加一头扎进了新型花炮的研发中。半年后，他终于开发出了一种环保花炮。这种产品以压缩气体为动力，用五彩纸及反光材料制成，使用时只需轻轻转动发射装置，彩纸花就能从2－30米的高度飘落，覆盖5－150平方米的面积。
2000年4月，李增加正式注册成立了福建省晋江市凤竹礼庆彩花有限公司，主打产品就是获得了国家专利的新型环保花炮。
花炮回收降低成本
环保花炮很好，但成本太高，价钱太贵，大的活动，一个场次要好几万元，中型活动也要近万元。价格偏高，市场难以打开，这让李增加犯了难。
一天，李增加在散步时，发现有人在挨家挨户收购啤酒瓶，他灵机一动：环保花炮能不能也搞回收呢？一个环保花炮，4/5的成本都耗在了发射装置－气瓶上，如果使用可回收的气瓶，成本不就能大大降低了吗？
按照这个设想，一种可循环使用的花炮很快被设计出来。这种花炮使用优质钢气瓶，发射后只需给气瓶补充一定的气压，，更换上部的彩花筒，即可再次使用。产品的成本降低了，李增加就带着产品上门推销。2002年3月，李增加将他的花炮正式注册了“正点”商标。
“傻瓜”模式发展加盟
一天，浙江的销售商给李增加寄来了几个假冒花炮，这些花炮看起来和李增加的产品一模一样。很快，李增加找到了打假方案：“正点”要提供“庆典一条龙”服务，让假冒者自己收手。
按照这一思路，李增加攻克了一个个技术难题。到2002年6月，他成功申请了8项国家专利，几乎涵盖了产品的所有关键技术，无论是产品的外观、功能、效果，还是氛围营造，都颇具特色。
2002年10月，李增加组建了“正点”全国连锁管理总部，将过去的包销制改为特许加盟。为了吸引更多的投资者加入，“正点”免收加盟费。由于降低了加盟门槛，新的问题又出现了。加盟者的素质参差不齐，一些加盟者根本没有市场操作经历，甚至连基本的商业常识都没有。
面对新问题，李增加又找到了解决方法，这一次，他的灵感来自“傻瓜”相机——只需按一下快门，相机就会自动选择合适的拍摄模式。“我们能不能也弄个‘傻瓜’模式呢？”李增加想。为此，李增加精简了产品的生产流程，将过去由加盟者按照“正点”总部提供“配方”重新配料、装填花炮筒，改为总部集中生产，统一配送，保证了产品质量。为了让每个加盟商都能成为庆典专家，李增加还给他们制作了经典案例光盘、编写了教材，还通过内部刊物《正点快讯》，把最新的操作手法介绍给加盟店。在这种“傻瓜”模式的帮助下，“正点”的生意越做越大。
到目前为止，李增加在全国发展的加盟店近500家，年净利润在5000万元以上。李增加对此并不满足，他的目标是，让“正点”成为庆典行业的代名词，把传统的烟花爆竹淘汰出局。
（剑兰/文 摘自《青年参考》）
